Ako sa stať realitným maklérom
Hľadáte v živote zmenu? Láka vás vyskúšať prácu realitného makléra? Čo taký maklér robí? Ako nájsť kvalitnú realitnú kanceláriu kde by ste to mohli vyskúšať? Je táto práca vhodná pre vás? Viete aké vzdelanie budete potrebovať? Viete aké tri základné vlastnosti by mal mať dobrý realitný maklér? Aj na tieto otázky sa vám pokúsim odpovedať v nasledujúcom článku.
Hneď na začiatku vás však zastavím a poviem vám pre koho nie je táto práca vhodná. Nie je vhodná pre tých, ktorí očakávajú, že budú sedieť za stolom s vyloženým nohami a myslieť si, že im z neba niečo len tak spadne. Nie je vhodná ani pre tých, ktorí očakávajú istoty a ktorí si myslia, že dostačujúci zárobok je 1.000 eur/mesačne. Taktiež sa v tejto profesii nenájdu ani tí, ktorí nemajú záujem pracovať na svojom osobnom raste a ktorých práca s ľuďmi nemotivuje a ďalej neposúva.
3 základné vlastnosti dobrého makléra.
Komunikácia. V prvom rade je to práca o ľuďoch a s ľuďmi, a teda základným predpokladom dobrého makléra je komunikácia. Uvedomte si, že sa od vás bude vyžadovať komunikácia s klientmi, úradmi, bankami, advokátmi, notármi, finančníkmi, účtovníkmi atď...
Vytrvalosť je slovo, ktoré dobre pozná každý maklér. Začínajúcim realitným maklérom sa stáva, že prvý obchod zrealizujú až po dvoch – troch mesiacoch od nástupu do realitnej kancelárie, a teda jediné čo v tej fáze nesmú porušiť je prestať byť vytrvalým a nevzdať to.
Schopnosť a chuť učiť sa nové veci. Dnes platí, že v každom odvetví (reality nevynímajúc) je potrebné neustále sledovať nové trendy, učiť sa nové postupy a vzdelávať sa v akejkoľvek oblasti v ktorej podnikáte. Nestačí vyštudovať strednú alebo vysokú školu, ale skutočne celý život pracovať na svojom sebazdokonaľovaní a zvyšovaní svojich praktických aj teoretických zručností.
Aké vzdelanie by mal mať realitný maklér?
Na rozšírenie vášho podnikania o realitnú činnosť musíte spĺňať zákonom stanovené podmienky. Samotná činnosť sprostredkovanie predaja, prenájmu a kúpy nehnuteľnosti je viazanou živnosťou, a teda okrem splnenia všeobecných náležitostí(bezúhonnosť, plnoletosť a spôsobilosť na právne úkony) budete musieť preukázať svoju odbornú spôsobilosť jedným z nasledujúcich dvoch povinností:
- vysokoškolským vzdelaním aspoň prvého stupňa ekonomického, právnického, stavebného, alebo architektonického smeru
- úplné stredné vzdelanie ukončené maturitnou skúškou a osvedčenie o absolvovaní akreditovaného vzdelávacieho programu v odbore vydané vzdelávacou inštitúciou akreditovanou Ministerstvom školstva, vedy, výskumu a športu Slovenskej republiky(platné od 01.08.2021).
Pokiaľ nespĺňate ani jednu z dvoch vyššie uvedených podmienok je možné ustanoviť zodpovedného zástupcu, ktorý bude aspoň niektorú z nich spĺňať.
Náplň práce realitného makléra:
- vykonávanie obhliadok nehnuteľností
- rokovania s potenciálnymi zákazníkmi
- monitorovanie trhu a vyhľadávanie vhodných nehnuteľností
- tvorba pútavých inzerátov
- riešenie administratívnej agendy a sumarizovanie dokumentácie potrebnej k realizácii obchodov
- vzdelávanie sa
- monitorovanie trendov a noviniek zo sveta realít
Ako teda začať v realitách?
Urobte si prieskum realitných kancelárií, ktoré pôsobia vo vašom regióne. Popremýšľajte nad tým, akým spôsobom budete v tejto oblasti fungovať. Ako realitný maklér? Tipér? Majiteľ realitnej kancelárie? Dokonca máte na výber možnosť pridať sa do franchisingového alebo klasického modelu podnikania. Zvážte, či budete sprostredkovanie predaja, prenájmu a kúpy nehnuteľnosti realizovať ako zamestnanec, živnostník alebo konateľ s.r.o. Každá z vyššie uvedených možností ponúka niekoľko výhod a samozrejme aj niekoľko nevýhod o ktorých si bližšie porozprávame v iných článkoch.
Čo vám vieme ponúknuť my v Diamond Reality?
- najvyššie provízie na trhu(pre najlepších až 80 percent z provízie)
- vzdelávanie zamerané na realitné podnikanie
- pomoc pri riešení obchodných prípadov
- advokáta na telefóne
- vašu ponuku nehnuteľností rozhodíme na desiatky realitných stránok(bazos.sk, topreality.sk, nehnutelnosti.sk, reality.sk atď...)
- interný systém, ktorý roky zdokonaľujeme
- rôzne firemné súťaže a akcie(maklér mesiaca, maklér roka atď...)
- a mnoho iných benefitov
Pamätajte na to, že dobrý realitný maklér nikdy nesleduje krátkodobé ciele. Nikdy! Premýšľa a zvažuje akým spôsobom zlepší svoju prácu, uvažuje nad tým čo viac ešte môže ponúknuť svojim klientom a ako zvýši svoju pridanú hodnotu. Pre svojho klienta je psychológom, poradcom, finančníkom, právnikom, obchodným partnerom a neraz aj kamarátom na celý život. Po desiatich rokoch skúseností vám môžem s rukou na srdci povedať, že táto práca mi dala nový vietor do plachiet, posunula ma vpred a v neposlednom rade napĺňa môj život. Želám vám teda, aby ste rovnako ak ja našli svoju prácu snov.
Autor článku:
MGR. LUKÁŠ SOPKO, MBA, LL.M. - realitný maklér a CEO spoločnosti Diamond Reality / +421 902 198 170 / sopko@diamondreality.sk /
